Pour vous démarquer et faire la différence sur le marché, la notoriété et la visibilité de votre entreprise sur le web sont essentielles ! Mais pour une prospection vraiment efficace, il ne suffit pas d’être présent sur le web ⚠️ . Il faut choisir de manière pertinente les supports de publicité possibles pour votre entreprise.
Linkedin est l’un des réseaux professionnels les plus utilisés en France. Il s’agit donc d’une plateforme à ne pas négliger dans votre stratégie de prospection ❗
Je vous explique comment faire de Linkedin votre meilleur allié pour la prospection ⬇️
Sommaire :
Utiliser Linkedin pour valoriser son expertise
Je vous ai déjà convaincu d’utiliser les réseaux sociaux dans votre stratégie de prospection ????
Mais tous les réseaux ne sont pas toujours pertinents selon votre utilisation ⚠️.
Linkedin est LA plateforme dédiée aux professionnels ???? . Ainsi pour une prospection en B to B, il est bien plus logique d’utiliser Linkedin qu’Instagram par exemple.
L’avantage ? Linkedin place le contenu des créateurs au cœur de la plateforme et favorise le contenu de qualité ???? . Plus vos publications auront de commentaires, de like et de partages, plus elles remonteront dans les fils d’actualité ????. Vous gagnez donc en visibilité et élargissez votre réseau ????
Pour vous aider à produire un contenu de qualité, et ainsi être mis en avant par la plateforme, de nombreux outils sont à votre disposition. Parmi ces outils vous pouvez par exemple trouver SlideShare ⬅️ ????
???? Cet outil vous permet de publier vos présentations Powerpoint et de partager vos contenus professionnels comme vos études ou vos plaquettes.
???? En proposant ce type de contenus, vous permettez aux professionnels de votre secteur qui se rendront sur la page de votre entreprise de se renseigner avec plus de précision sur votre travail. Les éléments que vous partagerez vous permettront d’acquérir une légitimité dans votre domaine en démontrant et en prouvant votre expertise.
???? Cet outil vous permet aussi de réaliser des recherches par secteur ????, vos contenus seront ainsi consultés par des personnes au profil pertinent par rapport à votre entreprise ???? . Ainsi, vos contenus répondront aux besoins de vos prospects. Ceux-ci deviendront donc plus facilement des contacts par la suite.
Faire de Linkedin votre nouvel outil de veille professionnelle préféré :
En plus de mettre en avant les contenus produits par votre entreprise, Linkedin vous permet également de simplifier et d’approfondir votre veille professionnelle.
Pour cela, une autre application est disponible : LinkedIn Pulse.
Avec cet outil de Linkedin, vous organisez votre veille facilement mais vous accédez également aux contenus des éditeurs professionnels et des plus grands influenceurs de votre secteur d’activité. L’occasion pour vous de suivre toutes les tendances et les réflexions de votre domaine d’expertise.
Utiliser Linkedin pour prospecter de manière performante
Linkedin privilégie des contenus de qualité et permet de les filtrer par secteur ????. Les membres qui verront votre publication auront donc beaucoup plus de chances d’être vraiment intéressés par votre contenu et votre entreprise ????. Ils interagiront alors avec vos posts, créant plus d’engagement, et deviendront de potentiels contacts prêts à être prospectés ????????
En publiant du contenu, vous générez également beaucoup plus de trafic sur votre site ????. Par exemple, si vous publiez sur votre site un article sur un nouveau produit, ou sur une étude en rapport avec votre secteur d’activité, partagez cet article sur Linkedin. Grâce aux filtres et au fonctionnement de recherche de Linkedin, votre publication sera essentiellement vue par des personnes intéressées ????
Cet intérêt poussera le membre à cliquer sur l’article et à tomber sur votre site. Et TADAM ???? vous obtenez un prospect prêt à être converti et à devenir un contact ????
Utiliser la publicité Linkedin
Linkedin Audience Network est une fonctionnalité complémentaire à Linkedin Ads pour vos contenus publicitaires. Grâce à elle, vous pouvez promouvoir vos publicités non seulement sur Linkedin, mais aussi sur tous les sites et applications partenaires de la plateforme. Le moyen parfait pour augmenter votre audience ! ????
Linkedin X Waalaxy, le combo du pro
Waalaxy est une extension de Google qui vous permet de lancer une campagne de prospection sur Linkedin de manière automatique. C’est très simple et c’est un outil qui vous fera gagner un temps considérable dans votre prospection B to B ⏳
1ère étape : Effectuez une recherche Linkedin comme vous avez l’habitude de le faire ???? . Par exemple, recherchez “Directeur commercial” et filtrer par “Personnes” puis par lieux avec “Paris” ou “Ile de France”.
Vous obtenez la liste des directeurs commerciaux de Paris ????
2ème étape : Cliquez sur l’extension Google Waalaxy puis ajoutez les directeurs commerciaux à votre liste de prospects. Vous pouvez créer différentes listes selon vos objectifs ????
3ème étape : Choisissez la campagne de prospection qu’il vous faut. Trouver la bonne n’est pas toujours si simple mais Waalaxy vous propose toute une variété de campagnes selon vos besoins.
Vous souhaitez en apprendre plus sur cet outil ?
Rejoignez la formation Waalaxy
En utilisant Linkedin pour votre prospection en B to B, vous gagnez du temps mais pas seulement. Grâce aux contenus de votre entreprise partagés, les membres peuvent cerner en un coup d’œil l’expertise de votre expertise ????. Le ciblage très précis de la plateforme, lui, vous aide à atteindre les membres les plus pertinents par rapport à votre activité. Ainsi, vous obtenez des prospects qualifiés à devenir des contacts professionnels ????
Andrea De Gouveia
Formatrice Linkedin
Partagez cette ressource
Le coin des connaissances
E-learning, marketing et bien plus encore
Maîtriser la prospection digitale pour booster ses ventes
Dominer le marché immobilier : le porte-à-porte digital
